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Sie haben anspruchsvolle Verkaufsziele.
Darum brauchen Sie Mitarbeiter, die Kundengespräche regelmäßig mit konkreten Vereinbarungen abschließen.
Die Lösung: Ihr Team meistert die entscheidenden Schritte, die verbindliche Abschlüsse leicht machen.
Geben Sie den Startschuss!
Als Vertriebsleiter in der Medizintechnik oder Pharma kennen Sie das:
Wenn der Erfolgsdruck steigt, schauen alle auf Sie.
Und dann erleben Sie in Ihrem Vertriebs-Alltag, dass ...
... Sie Ihr Team ständig anschieben?
... Sie beim Kunden schon wieder die Wogen glätten müssen?
... Mitarbeiter unzufrieden sind oder kündigen?
... der Wettbewerb Ihnen Marktanteile abnimmt?
... Sie immer gehetzt den Umsatzzahlen hinterherlaufen?
Doch der Durchbruch gelingt Ihnen nur mit einem starken Team - stellen Sie jetzt die Weichen neu.
Ihre Mitarbeiter gehen vorbereitet in das Verkaufsgespräch und legen so den Grundstein für eine vertrauensvolle Zusammenarbeit.
Fragen, zuhören, neugierig sein.
So dreht sich das Gespräch um die Herausforderungen Ihres Kunden.
Wenn sich Ihr Kunde mit seinen Herausforderungen verstanden fühlt, ist er offen für Lösungssätze, die Ihr Mitarbeiter ihm vorschlägt.
Ihr Kunde hat nun Interesse. Ihre Mitarbeiter motivieren ihn mit Referenzen und Fallstudien, den nächsten Schritt zu tun.
Da bereits Vertrauen und eine gute Beziehung da sind, gelingt es Ihren Mitarbeitern die Hindernisse zu beseitigen, die noch im Weg stehen.
Ihre Mitarbeiter kommen regelmäßig zu konkreten Gesprächsabschlüssen und positiven Entscheidungen Ihrer Kunden.
Gehen Sie jetzt auf Erfolgskurs.
Besprechen Sie mit mir das Vorgehen.
Wählen Sie eine dieser Optionen für das 6 oder 12 Monats-Programm
Aufeinander abgestimmte Wissensmodule, Feedback und intensive Umsetzungs-Begleitung machen Ihr Team stark für verbindliche Gesprächsabschlüsse
Interaktives Online-Training
3 Tage virtuelles Intensiv-Training mit viel Austausch zu den Praxisfällen Ihres Teams. Danach wöchentliche Umsetzungs-Coachings.
Selbstlernprogram der Online-Academy
Ihre Mitarbeiter erwerben das notwendige Fachwissen in Ihrem eignen Lernrhythmus und erhalten im Anschluss wöchentliche Umsetzungs-Coachings.
Präsenztraining bei Ihnen vor Ort
3 Tage intensives Training am Firmenstandort mit viel Austausch zu den Praxisfällen Ihres Teams. Danach wöchentliche Umsetzungs-Coachings.
Können kommt durch Machen
Jede der drei Programm-Varianten geht weit über die reine Wissensvermittlung hinaus.
Ihre Mitarbeiter lernen durch Ausprobieren, Reflektieren und Feedback so zu kommunizieren, dass sie als Partner auf Augenhöhe wahrgenommen werden. So fällt es Ihnen leicht, mit klarer Sprache Verbindlichkeit herzustellen.
Mein wöchentliches Umsetzungs-Coaching verfestigt die erworbene Kommunikationskompetenz.
Auf Wunsch begleite ich ihre Mitarbeiter auf ihren Außendiensteinsätzen, damit sie durch direkte Rückmeldungen zu Live-Situationen noch schnellere und größere Fortschritte machen.
Meine Mission:
Ihren Außendienst stark machen
In meinem Leben gibt es einen roten Faden: Die Leidenschaft zur Medizin.
Zuerst als examinierte Krankenschwester, dann als Pharmareferentin und als Führungskraft im Vertrieb eines Medizintechnik- und Pharmakonzerns.
Über Jahre habe ich jeden Tag erlebt, welche Herausforderungen Vertriebsteams in der Klinik und im niedergelassenen Bereich haben.
Heute ist es meine Mission als Trainerin und Coach, Ihr Vertriebsmitarbeiter fit zu machen.
Fit für regelmäßig verbindliche Abschlüsse.