+49 173 8827112


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Medizintechnik und Pharma

Machen Sie Ihren Außendienst stark

Sie haben anspruchsvolle Verkaufsziele.

Darum brauchen Sie Mitarbeiter, die Kundengespräche regelmäßig mit konkreten Vereinbarungen abschließen.

Die Lösung: Ihr Team meistert die entscheidenden Schritte, die verbindliche Abschlüsse leicht machen.

Geben Sie den Startschuss!

Als Vertriebsleiter in der Medizintechnik oder Pharma kennen Sie das:

Verbindliche Abschlüsse erreichen in Medizintechnik und Pharma - in

Wenn der Erfolgsdruck steigt, schauen alle auf Sie.

Und dann erleben Sie in Ihrem Vertriebs-Alltag, dass ...

... Sie Ihr Team ständig anschieben?

... Sie beim Kunden schon wieder die Wogen glätten müssen?

... Mitarbeiter unzufrieden sind oder kündigen?

... der Wettbewerb Ihnen Marktanteile abnimmt?

... Sie immer gehetzt den Umsatzzahlen hinterherlaufen?

Doch der Durchbruch gelingt Ihnen nur mit einem starken Team - stellen Sie jetzt die Weichen neu.

Sorgen Sie für ein fähiges und hoch motiviertes

Außendienst-Team

Ihre Kunden wollen sich von Ihren Vertriebs-Mitarbeiter wirklich verstanden fühlen.

Dann interessieren sie sich für die nächsten Schritte und sind offen für Lösungsangebote.

Ihr Außendienst braucht dafür eine Sprachkultur, die Partnerschaften herstellt und ganz natürlich zu verbindlichen Gesprächsabschlüssen führt.

6 bzw. 12 Monatsprogramm

"In 6 einfachen Schritten zum verbindlichen Abschluss"

in der Medizintechnik und Pharma

Die nötige Sprachkultur lässt sich nicht über Nacht formen - darum habe ich mein 6 bzw. 12 Monatsprogramm

"In 6 einfachen Schritten zum verbindlichen Abschluss" entwickelt.

Die Trainings- und Coaching-Einheiten sind so angelegt, dass Ihre Mitarbeiter in der Praxis die notwendigen Kommunikationsfähigkeiten erwerben - bis Ihnen die 6 Schritte in Fleisch und Blut übergegangen sind:

Vertrauen schaffen,
Partnerschaft aufbauen

Ihre Mitarbeiter gehen vorbereitet in das Verkaufsgespräch und legen so den Grundstein für eine vertrauensvolle Zusammenarbeit.

Bedürfnisse, Probleme und Anliegen verstehen

Fragen, zuhören, neugierig sein.

So dreht sich das Gespräch um die Herausforderungen Ihres Kunden.

Lösungsangebote machen, die überzeugen

Wenn sich Ihr Kunde mit seinen Herausforderungen verstanden fühlt, ist er offen für Lösungssätze, die Ihr Mitarbeiter ihm vorschlägt.

Erfahrung und Fähigkeiten unter Beweis stellen

Ihr Kunde hat nun Interesse. Ihre Mitarbeiter motivieren ihn mit Referenzen und Fallstudien, den nächsten Schritt zu tun.

Auf Einwände eingehen,
Bedenken auflösen

Da bereits Vertrauen und eine gute Beziehung da sind, gelingt es Ihren Mitarbeitern die Hindernisse zu beseitigen, die noch im Weg stehen.

Mit konkreten Vereinbarungen abschließen und Kunden binden

Ihre Mitarbeiter kommen regelmäßig zu konkreten Gesprächsabschlüssen und positiven Entscheidungen Ihrer Kunden.

Ihr Team blüht auf

Nichts ist so motivierend wie Erfolg und das Gefühl etwas bewegen und bewirken zu können.

Ihr Team blüht auf - und das zeigt sich auch in den Vertriebsergebnissen.

Alle sind hoch engagiert

Alle ziehen an einem Strang

Alle erzielen verbindliche Abschlüsse

Gehen Sie jetzt auf Erfolgskurs.

Besprechen Sie mit mir das Vorgehen.

Wählen Sie eine dieser Optionen für das 6 oder 12 Monats-Programm

Aufeinander abgestimmte Wissensmodule, Feedback und intensive Umsetzungs-Begleitung machen Ihr Team stark für verbindliche Gesprächsabschlüsse

Interaktives Online-Training

3 Tage virtuelles Intensiv-Training mit viel Austausch zu den Praxisfällen Ihres Teams. Danach wöchentliche Umsetzungs-Coachings.

Selbstlernprogram der Online-Academy

Ihre Mitarbeiter erwerben das notwendige Fachwissen in Ihrem eignen Lernrhythmus und erhalten im Anschluss wöchentliche Umsetzungs-Coachings.

Präsenztraining bei Ihnen vor Ort

3 Tage intensives Training am Firmenstandort mit viel Austausch zu den Praxisfällen Ihres Teams. Danach wöchentliche Umsetzungs-Coachings.

Können kommt durch Machen

Jede der drei Programm-Varianten geht weit über die reine Wissensvermittlung hinaus.

Ihre Mitarbeiter lernen durch Ausprobieren, Reflektieren und Feedback so zu kommunizieren, dass sie als Partner auf Augenhöhe wahrgenommen werden. So fällt es Ihnen leicht, mit klarer Sprache Verbindlichkeit herzustellen.

Mein wöchentliches Umsetzungs-Coaching verfestigt die erworbene Kommunikationskompetenz.

Auf Wunsch begleite ich ihre Mitarbeiter auf ihren Außendiensteinsätzen, damit sie durch direkte Rückmeldungen zu Live-Situationen noch schnellere und größere Fortschritte machen.

Kunden und Teilnehmer kommen zu Wort

Meine Mission:

Ihren Außendienst stark machen

Sandra Grenda

In meinem Leben gibt es einen roten Faden: Die Leidenschaft zur Medizin.

Zuerst als examinierte Krankenschwester, dann als Pharmareferentin und als Führungskraft im Vertrieb eines Medizintechnik- und Pharmakonzerns.

Über Jahre habe ich jeden Tag erlebt, welche Herausforderungen Vertriebsteams in der Klinik und im niedergelassenen Bereich haben.

Heute ist es meine Mission als Trainerin und Coach, Ihr Vertriebsmitarbeiter fit zu machen.

Fit für regelmäßig verbindliche Abschlüsse.

So bekommen Sie für Ihre Mitarbeiter das

passende Trainings- und Coaching Programm

1 - Termin vereinbaren

Im ersten Gespräch erfassen wir Ihr Anliegen und besprechen, wie ich Sie unterstützen kann.

2 - Vorgehen abstimmen

Gemeinsam definieren wir die Ziele Ihrer Maßnahme und planen die Umsetzung.

3 - Veränderung sehen

Ihre Mitarbeiter erreichen mit einer neuen Sprachkultur mehr verbindliche Abschlüsse.